Optimisation de stratégie de commercialisation

MAXIMISER L'EFFICIENCE DE VOS CANAUX DE VENTE ET DE DISTRIBUTION

 
Aujourd’hui les entreprises doivent faire face à de nombreux défis : mondialisation de l'économie, concurrence exacerbée, émergence de nouveaux marchés, accélération de l’innovation, développement des nouvelles technologies de l'information, expertise et volatilité des clients. 
 
Dans un environnement en mutation permanente,  les entreprises réagissent. Les pratiques commerciales se redéfinissent et les façons de vendre ou de distribuer se multiplient : de la vente grands comptes, en passant par les ventes numériques et à distance jusqu’aux partenaires distributeurs. En l’occurrence, la vente multicanal étroitement associée au marketing multicanal s’impose de plus en plus comme le modèle à suivre.  
 
C’est en ce sens, que les entreprises structurent leur stratégie de développement autour d'un mix de canaux de commercialisation afin d’atteindre leurs objectifs et d’obtenir de meilleurs résultats. La pérennité et la compétitivité  de l’entreprise réside notamment dans sa capacité à définir et mettre en œuvre la bonne stratégie de commercialisation dans une orientation de vente multicanal.
 
 

 
Vous aider à optimiser votre stratégie de commercialisation ou la performance de vos canaux de vente et de distribution, tant sur le marché Français que sur les marchés Internationaux.
 
Notre mission consiste à détecter les réservoirs de performance et les opportunités de développement puis à déterminer et mettre en œuvre les modes de commercialisation les plus adaptés aux profils de vos clients afin que votre entreprise obtienne des résultats rapides et un meilleur retour sur investissement.
 
 

nos solutions

Renforcement de la stratégie de commercialisation

  • Analyse 360°du système de commercialisation
  • Diagnostic des réservoirs de croissance
  • Accompagnement à l’élaboration et à la modélisation de la stratégie commerciale dans une approche de vente multi canal 

Optimisation de l'organisation commerciale

  • Diagnostic de performance des organisations de vente et de distribution
  • Identification des leviers de progrès et des opportunités de développement
  • Conception de schémas d’organisation : grands comptes, forces de vente, réseau de points de vente en propre, distributeurs, canaux à distance, fonctions d’appui commercial :​
    • dimensionnement, territorialité, localisation et répartition du portefeuille clients

Création de canaux de distribution

  • ​Elaboration, organisation et développement de nouveaux concepts : boutiques physiques, sites Web.

​ Diversification du réseau de distribution

  • Ciblage et sélection des canaux de distribution potentiels :
    • screening stratégique, opérationnel et de faisabilité / base de données distributeurs​

Développement à l’International

  • Diagnostic export
  • Définition des axes prioritaires de développement export
  • Etudes de marchés cibles
  • Choix de modes d’approche et de réseaux de distribution adaptés
  • Mix et cohérence des couples produit marché